WPP 集團在中國的《更具價值品牌100》研究表明,成功的品牌,40% 是超高價定位,24% 是高價定位,失敗的品牌當中,高價和超高價只占 5%-9%。是誰在這個社會推動消費增長?是中國的消費主力——中產階級。

如今,中國廣義上有2.25億中產階級,到2020年會有5億中產階級。它們是消費意見領袖,是品牌口碑傳播者,他們定義品牌,引導消費,其中大多數是一線城市中月收入1萬元以上,二線城市中月收入5000元以上的20-45歲人群。

電梯廣告是他們更常接觸的營銷場景之一,分眾傳媒正是抓住了這個核心場景,在這個領域真正做到了一家獨大。分眾傳媒市值超千億,2017年上半年凈利25億元。如此成功的傳媒企業是如何做CRM選型的?分眾傳媒為什么選擇銷售易?銷售易幫助分眾傳媒做到了什么?分眾傳媒信息技術總經理李美美如是說:

首創電梯媒體 引爆品牌傳播?每天兩億人看分眾 市值破千億

大家好,我是分眾傳媒的信息技術總經理李美美。分眾傳媒誕生于2003年,在業內范圍首創電梯媒體。2005年成為在美國納斯達克上市的中國廣告傳媒公司并于2007年入選納斯達克100指數。2015年分眾傳媒回歸A股,市值破千億,成為中國傳媒第一股。

作為中國第二大媒體集團,分眾傳媒營收超百億的關鍵在于開創了電梯這個核心場景。電梯是城市的基礎設施,電梯這個更日常的生活場景代表著四個詞:主流人群,必經,高頻,低干擾。而這四個詞正是今天引爆品牌的更核心以及更稀缺的資源。如今,4億城市人口,每天2億看分眾。分眾電梯媒體,覆蓋120個城市,110萬塊電梯海報,18萬塊電梯電視,5億人次城市主流人群的日均到達,被譽為中國更具品牌引爆力的媒體平臺。

移動端易于使用 大幅提高工作效率 ?銷售易產品設計理念與分眾傳媒銷售管理理念契合

分眾傳媒是一家廣告媒體公司,我們的媒體遍布全中國100多個城市,覆蓋了城市主流人群,我們的廣告媒體非常有利于客戶的品牌宣傳和傳播。分眾傳媒有一千多名專職銷售分布在全國各地。如何管理銷售,服務好我們的客戶,合理分配媒體資源一直都是公司管理的中心。

由于我們的銷售員多數時間都在拜訪客戶的過程中,所以,在CRM選型中,我們主要還是看他的系統設計是否能適合分眾的業務類型,是否適合我們的銷售員使用。

在與銷售易團隊溝通中我們認為他們的產品設計理念和我們的銷售管理理念非常的契合,銷售易的可配置性可以快速的提供給分眾一個符合分眾銷售管理要求。基于移動辦公平臺的CRM體系,銷售易在CRM領域比較專業,產品中體現的銷售管理理念和移動辦公特點比較適合我們的銷售人員使用。

銷售易系統本身自有的移動客戶端,包括IOS和安卓版,銷售可以隨時隨地利用便捷的移動銷售易App查看銷售信息,提升工作效率。銷售易的移動辦公特性給我們的銷售管理和銷售人員的工作帶來很大的便利。

復制更佳銷售實踐 ??縮短新人上手時間

提升整體贏單率和預測準確率 ??精細化統計滿足日益復雜的業務需求

在銷售易系統中,使用銷售機會模塊實現銷售分階段一步步跟進。復制更佳銷售實踐,縮短新人上手時間,提升整體贏單率和預測準確率。在銷售易系統通過客戶拜訪,日程,任務安排,以及工作報告來隨時掌握不同區域銷售團隊真實的活動情況,實現行為和勤奮度有效分析。

隨著銷售業務日趨復雜,需要對銷售業績,日常行為,客戶等做精細化統計分析。使用銷售易的行為儀表盤和客戶分析儀表盤、銷售額/白金排行榜、拜訪量排行榜,可以實現我們的銷售業績統計、行為統計。

有效解決銷售撞單問題 ?提高客戶管理效率

在使用銷售易之前,我們的銷售員撞單的情況比較多,經常出現多個銷售員拜訪同一家客戶,出現這種情況客戶的感受不好,現在通過使用銷售易,我們銷售人員可以直接在手機上查詢到客戶的跟單情況,這樣就有效的避免了銷售撞單的問題我們的銷售管理團隊通過銷售易的客戶跟進記錄,可以及時了解銷售情況,提高管理效率。